客戶專訪|美力鋼：互聯(lián)網(wǎng)+百萬訂單

詳細說明

美力鋼（廈門）金屬制品有限公司創(chuàng)辦于2011年，公司以不銹鋼等各類金屬制品銷售、加工、成品制作安裝的一條龍模式為廣大客戶服務。美力鋼創(chuàng)辦之初王總便與網(wǎng)盛科技合作借助258一站式整合營銷進行市場的推廣，經(jīng)過7年的運作美力鋼已經(jīng)在同行業(yè)嶄露頭角。那么258一站式整合營銷到底給美力鋼帶來了什么樣的幫助呢？

網(wǎng)盛科技市場部走進美力鋼對王總進行零距離專訪，傾聽美力鋼與互聯(lián)網(wǎng)的故事。

問：作為年輕人在創(chuàng)業(yè)的時候有沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃呢？

答：在來廈門創(chuàng)業(yè)之前我
在沈陽已經(jīng)有自己的公司并且有專門的團隊在做SEO。到廈門創(chuàng)業(yè)的時候已經(jīng)有自己的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃，作為一個社會的發(fā)展趨勢中心企業(yè)必須要緊跟腳步。最開始的時候總共選擇了三條線來進行1、企業(yè)官網(wǎng)單獨進行SEO的優(yōu)化提升企業(yè)網(wǎng)絡形象2、與某B2B平臺合作進行平臺信息的推廣3、使用258一站式整合營銷產(chǎn)品。

     問：面對市場上種類繁多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，王總為什么會選擇與網(wǎng)盛科技進行合作呢？

答：在公司剛剛創(chuàng)辦的時候確實有很多的互聯(lián)網(wǎng)公司在跟我聯(lián)系，當時自己有對互聯(lián)網(wǎng)進行一個分析，接下來的一個市場趨勢必然是線上線下相結(jié)合的所以新公司的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)的幫助。當時確實有很多的公司在跟我聯(lián)系，但是網(wǎng)盛科技的業(yè)務員在專業(yè)性以及服務意識上我是比較滿意的，同時向我推薦的258一站式推廣能夠更全面的對公司及產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進行大量的信息曝光，這個剛好就是我所需要的，所以就跟網(wǎng)盛科技確定了合作關系，事實證明我的選擇是正確的。

問：這幾年試用258一站式推廣的過程中給您創(chuàng)造了什么樣的效應？您有沒有統(tǒng)計以下線上線下的客戶來源比例呢？

答：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下很多的客戶都不會在外面去尋找加工商，所以通過網(wǎng)絡來的客人也在慢慢增加，尤其是14-15年之間增長比較快。線上的客源比例大概可以占到30-40%左右，從網(wǎng)絡上來的客戶相對訂單量會大一些，而且基本上都是現(xiàn)錢交易為主很少會有壓一些尾款的現(xiàn)象，這個也是很多傳統(tǒng)行業(yè)最需要的。印象比較深的就是當時廈門“雙子塔”的工程通過網(wǎng)絡聯(lián)系到我這邊。經(jīng)過溝通和協(xié)商最終拿下這個項目150萬的訂單，再加上后期一些范圍的施工總的成交了200萬左右，在行業(yè)里面也算是比較少見的了。

問：現(xiàn)在廈門地區(qū)同樣做金屬產(chǎn)品加工的數(shù)量也不少，但是有這么多的客戶選擇美力鋼，王總您認為美力鋼的核心競爭力是什么呢？

答：關于這一方面其實有幾個重要因素。

首先的話自己還比較年輕，所以對于現(xiàn)在的一個社會趨勢會比較關注，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)方面一直有在持續(xù)的投入和關注。美力鋼通過網(wǎng)絡渠道獲得了許多的新客戶同時在網(wǎng)絡上的形象和信息量也得到很大的提升。

其次有客源肯定就要留住了，美力鋼一直以來結(jié)合自身的情況，不以價格做為市場競爭的手段，堅持走中高端路線秉承品質(zhì)第一的原則、走差異化和產(chǎn)品特殊化的路線，通過產(chǎn)品品種的擴散性和品質(zhì)的優(yōu)良性只要合作過的客戶都是比較滿意的。

第三美力鋼的技術是我們的非常關注的一個重點，美力鋼所采用的都是目前行業(yè)里面比較先進的機床，其中主要有六米韓國精密開槽設備以及四米大型數(shù)控剪、折彎設備、激光切割，數(shù)控沖床、水切割設備等。在技術人員的方面目前擁有數(shù)十名經(jīng)驗豐富的老師傅，確保了美力鋼的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。

問：現(xiàn)在美力鋼在線上的生意這么火爆，王總有沒有什么經(jīng)驗跟大家分享一下呢？

答：互聯(lián)網(wǎng)市一個誰都改變不來的大趨勢，中心企業(yè)的發(fā)展也越來越離不開網(wǎng)絡，傳統(tǒng)行業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展下去就必須要進行一個轉(zhuǎn)型去適應社會的發(fā)展。但是很多人知道互聯(lián)網(wǎng)有用就去做，盲目的選擇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品后又沒有持續(xù)的進行跟蹤和操作最后不但浪費錢還錯失了網(wǎng)絡營銷的資源，所以在挑選合作伙伴的時候需要先通過綜合的考慮選擇適合自己的，在合作之后也要持續(xù)的進行關注和操作才能真正的通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)盛科技市場部第一期的客戶專訪慢慢接近尾聲，美力鋼王總的互聯(lián)網(wǎng)營銷意識和對自身產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著讓人傾佩，同時也感謝王總對我們提出的寶貴建議。感恩7年來不變的選擇，在接下來的道路上網(wǎng)盛科技將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務助力更多的中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷。